02.12.2009 (8)

Китай

Стиль ведення переговорів з китайськими партнерами відрізняється тривалістю — від декількох днів до декількох місяців. Це пояснюється тим, що китайці ніколи не приймають рішень без детального вивчення всіх аспектів. Якщо ви хочете зберегти свій час і скоротити терміни опрацювання вашої пропозиції, направте його детальний і конкретний опис за 3-4 тижні до відрядження.

Успіх переговорів на першому етапі залежить від того, наскільки уміло вам вдасться переконати партнера у реальних перевагах співпраці з вами. Тому, до складу учасників переговорів необхідно включити висококваліфікованих фахівців, здатних на місці вирішити технічні питання, а також хорошого перекладача, який розуміється на культурі і традиціях цієї східноазійської країни, з легкістю перекладе специфічні технічні терміни вашої справи. Потім починається комерційний етап переговорів. Китайські компанії володіють, як правило, добре підготовленими у комерційному відношенні та у переговорах кадрами. Маючи у своєму розпорядженні великий обсяг потрібної інформацієї, китайці  в процесі переговорів часто посилаються на нею та на раніше укладені, з великою вигодою для себе, контракти.

У Китаї надають важливе значення налагодженню дружніх, неформальних відносин з іноземними партнерами. Вас можуть запитати про вік, сімейний стан, дітей — не ображайтеся, це щирий інтерес до вас. Вас радо запросять у гості або ресторан на обід, де подадуть не менше 20 страв. Якщо ви не готові спробувати екзотичні блюда східної кухні, намагайтеся не відмовляйтес демонстративно від них. Спробуйте з’їсти хоча б маленький шматочок, проявивши тим самим повагу до господаря, а інше змішайте на тарілці. Подача супу до столу — сигнал того, що обід наближається до завершення. Гості встають з-за столу першими.

Одягаються в Китаї просто, костюм з краваткою обов’язковий лише на офіційні прийоми і під час візитів до вищих державних діячів цієї країни.

Китай